成果漆周文华：付出不问回报行动成就梦想-admin

5年前，他正代理着其他油漆品牌，销量处于不上不下的尴尬位置，5年后，他经营的成果漆品牌，已经在贵州站稳脚步，成为当地著名的品牌。5年来，他默默拼搏，付出了巨大的心血，而今终于用行动成就了梦想，创出自己的一片天地。他，就是成果漆贵州总经销商周文华老板。

2009年，成果漆营销团队给周老板带来了新的思路、新的理念，让他看到了成果漆的发展前景。于是周老板毅然放弃正在经营的涂料品牌，成为成果漆的经销商，并在成果漆营销部门的协助下，通过以下四个方面，把成果漆做成了贵州市场的畅销品牌。

周老板放下了“老板”的身段，参与到销售一线，亲自跟油木工接触并跟他们打成一片。利用他在贵州涂料市场的名气，积极、努力地宣传成果漆，有效地扩大了成果漆在贵州油木工群体中的知名度。

同时，积极配合公司的核心战略，每年均在贵州各地区召开多场成果漆油工订货会，新颖的模式迅速提升了油木工推荐成果漆的积极性。成果漆在贵州市场的销售量也迅速得到增加。

在涂料市场“撕杀”多年的周老板，通过公司的引导，清晰的看到了涂料市场未来的乳胶漆和家装木器漆的发展趋势。同时也看到了公司为代理商提供了丰富的乳胶漆产品线。

于是，周老板果断的调整了产品结构，通过订货会、促销等手段，加大了乳胶漆的销售力度。同时，通过调色、施工指导、样板工程打造等服务，提升了成果乳胶漆的美誉度。随之，乳胶漆的销售比例也逐渐提高，销售利润也增加了，更加使他坚定了经营成果漆的信心。

贵州地处中国西南，山高路远，属于传统意义的贫困地区，但由于周老板在贵州涂料市场有着丰富的人脉资源，加之对外围县、镇的熟悉。在加大对市区销售力度的同时，也在积极开拓县镇分销网络。并且，把公司先进的销售理念也灌输到分销商，在县级市场也开展了多场订货会。

随着销量的迅速增长、油木工数量的增加、分销网络的壮大，周老板明显感觉到“夫妻店”的模式，将成为他做大做强的最大障碍。2010年周老板招聘了油木工专员，专门负责油木工网络的开发与维护工作，并且跟公司的系统接轨，加大对油木工网络的力度，提高他们的忠诚度。同时，也招聘了外围开发专员，专门负责外围网络的开发与维护工作，进一步把公司的理念执行到县镇市场，抢占县镇市场的销售份额。

通过5年来孜孜不倦的努力，成果漆在贵州地区的销售量翻了几翻，自身事业取得突破的同时，周老板在公司的政策引导下，把目光投向了贫困孩子的学习上。金秋9月，通过美涂士公司及周总的共同努力，“成果情学子梦”成果漆爱心基金正式启动，贵州地区的客户每购买一同油漆，成果漆即向贵州慈善会捐赠一块钱，以资助当地贫困学生完成学业。周老板说，贵州人们相信他，选择成果漆，现在自己有了点成绩，更应该出一份力，回馈社会。这次加入公司组织的慈善活动，就是尽自己的绵薄之力，帮助有需要的孩子。

面对未来，刚过不惑之年的周老板踌躇满志，朝着梦想稳步前进，我们也衷心祝愿周老板生意再上一个台阶，把成果漆打造成贵州地区第一品牌，成就辉煌事业。